COORDENADOR DE GESTÃO DE VENDAS E CONTRATOS II

Descrição da Vaga

Gestão de Vendas
• Realizar visitas de prospecção e negociação de contratos;
• Aprovar cotações e propostas para novos clientes;
• Aprovar os materiais das campanhas de adesão;
• Visitar corretores e administradoras;
• Aprovar as condições para participar de licitações;
• Identificar oportunidades de comercialização de produtos não assistenciais na carteira de clientes;
• Aprovar campanhas de vendas dos produtos comercializados pela operadora;
• Manter a liderança da organização atualizada a respeito das atividades inerentes a gestão de vendas;
• Aprovar a atualização periódica da tabela de vendas;
• Participar de reuniões com a liderança da organização, reportando indicadores e resultados da área;

Gestão de Contratos
• Aprovar os índices de reajuste a serem negociados;
• Negociar reajuste com as contratantes PJ;
• Negociar a retenção de contratos PJ;
• Planejar e executar o calendário de visitas de relacionamento aos contratantes PJ;
• Elaborar análises dos indicadores dos contratos com foco em performance de contratos;
• Emitir o parecer quanto ao reaproveitamento de carências;
• Realizar a interface com as áreas internas relativas ao processo de gestão de contratos;

Retenção de Clientes:
• Manter a política de retenção de clientes da organização atualizada, de acordo com os cenários mercadológicos;
• Aprovar negociações de parcelamentos com clientes inadimplentes;
• Orientar a equipe nas melhores estratégicas de retenção de clientes, com foco na manutenção da carteira, bem como no recebimento de valores dos clientes inadimplentes;
• Aprovar reembolsos quando devido aos clientes;
• Manter relacionamento e negociações com parceiros comerciais, com foco nas melhores práticas de cobranças e retenção de clientes;


Saúde Corporativa
• Identificar as contratantes com potencial para o desenvolvimento de atividades de Saúde Corporativa;
• Aprovar a apresentação do perfil por utilização da contratante;
• Apresentar o perfil por utilização no momento da visita e o programa de gerenciamento de saúde corporativa;
• Apresentar as contratantes o portfólio de ações disponíveis em saúde corporativa;
• Iniciar em conjunto dos gestores das contratantes a construção do plano de ação para aplicação do perfil epidemiológico;
• Aprovar a apresentação final do plano de ação após aplicação do perfil epidemiológico auto declarado;
• Realizar apresentação final do plano de ação, aprovar e colher a assinatura do contratante no documento de termo de adesão ao programa de gerenciamento de saúde;
• Aprovar plano de ação para atendimento a demanda das contratantes.

Inteligência Competitiva
• Atuar em campo com ações de benchmarking;
• Gerir projetos;
• Aprovar as ações de marketing e vendas;
• Apoiar projetos especiais, tais quais: criação de novos produtos, campanhas promocionais, dentre outros;
• Identificar contratos com potencial e propor ações estratégicas de crescimento sustentável;
• Identificar e monitorar a movimentação da concorrência na carteira da operadora;